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Gestão
de Representantes Comerciais
por Hamilton Bueno |
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 Fazendo
este curso online você vai estar pronto para:
 Contratar
os serviços de representantes autônomos de acordo
com a lei;
Reduzir
custos fixos e evitar ações trabalhistas;
Elaborar
contratos de representação comercial autônoma;
Recrutar
e selecionar os melhores representantes do mercado;
Liderar
e usar mecanismos de motivação para aperfeiçoar
a ação da equipe de representantes comerciais;
Avaliar
o grau de competência dos representantes e aplicar ações
corretivas;
Desenvolver
métodos de trabalho de representação
para aumentar a lucratividade.
| 3x
R$ 115,00 no cartão de crédito ou R$ 345,00
nas demais formas de pagamento |
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Carga
horária do curso: 15 horas
O prazo para conclusão do curso é de 60
dias, contados a partir do primeiro acesso.
Porém, você poderá acessá-lo
durante 12 meses. |
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 Professor:
Hamilton Bueno |
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Hamilton
Bueno
Hamilton
Bueno - considerado um dos maiores especialistas em
vendas, liderança, motivação, comportamento
e gestão por resultados.
Presidente
da International Leader Center (ICL), um conglomerado
de empresas atuantes na área de desenvolvimento
e consultoria.
Professor
de pós-graduação da FAAP.
Graduado
em Administração e Direito, com MBA pela
USP.
Autor
de diversos livros, vídeos e CDs nas várias
áreas de negócios.
Autor
do curso online Como Vender da Catho e-Learning.
Algumas
organizações que já participaram
e aprovaram os trabalhos de Hamilton Bueno: Caixa Econômica
Federal, Bradesco, Laboratório Fleury, Aventis,
Gráfica Bandeirantes, Petroquímica União,
Casas Pernambucanas, Cimentos Tupi, Bob’s, Valeo,
CBPO, Prefeitura de São Paulo e Sebrae.
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Ao
concluir este curso, você recebe um certificado
CATHO via correio.
Você começa o curso imediatamente e estuda
quando e onde quiser.
Você recebe, via correio, uma apostila impressa
do curso online. |
Este
curso foi desenvolvido pela Catho Educação Executiva.
O site da Skut é afiliado à Catho Educação
Executiva
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Como
acessar o curso?
Após adquirir o curso, você recebe um email
com as informações necessárias para
entrar no ambiente de aprendizado e começar imediatamente
o seu curso. |
| Público
alvo |
 Este
curso online foi feito para quem quer montar uma equipe
de representantes comerciais autônomos, mas não
sabe por onde começar. Ao concluir o curso, gestores
comerciais, pequenos, médios e grandes empresários,
profissionais da área de vendas e demais interessados
vão estar aptos a contratar representantes de acordo
com a lei e gerenciar a equipe para aumentar as vendas.
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Na
biblioteca online do curso, você
encontra indicações de livros, artigos
e sites.
Na comunidade de aprendizado,
você pode trocar conhecimento e experiêcia
com outros alunos.
Curso interativo, dinâmico, prático, com
apresentação de cases, exemplos e dicas
do autor. |
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| Conteúdo |
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Módulo 1 - Questões Legais: Oportunidades
e Ameaças
1.1 - Gestor Comercial e o Quebra-Cabeça
1.2 - A Legislação Específica
1.3 - Caso 1: Somi e Paulo Estabelecem Parceria
1.4 - Caso 2: Noites Tranqüilas
1.5 - Empregado e Representante: Características
Diferenciadoras
1.6 - Representante Comercial Autônomo no Mundo
1.7 - Representante Comercial Autônomo no Brasil
1.8 - Direitos e Obrigações
1.9 - Dezesseis Pontos Focais da Legislação:
Perigos e Cuidados
1.10 - Desafio 1
Módulo 2 - A prática Jurídica
no Âmbito da Representação Comercial
2.1 - Elementos do Contrato de Representação
2.2 - Contrato de Representação: Elementos
e Características
2.3 - Fontes do Direito
2.4 - Influências do Direito Romano
2.5 - Entendendo os Julgamentos dos Tribunais
2.6 - Desafio 2
Módulo 3 - Gestão Estratégica
e Marketing de Relacionamento
3.1 - Marketing Estratégico
3.2 - Inventário de Vitalidade Organizacional
3.3 - Vitalidade das suas Soluções (Produtos,
Serviços ou Combinação de Ambos)
3.4 - Vitalidade da sua Estratégia de Marketing
3.5 - Vitalidade de sua Clientela
3.6 - Marketing de Relacionamento
3.7 - Desafio 3 |
Módulo
4 - Gestão Comercial
4.1 - Competências do Gestor Comercial
4.2 - Planejamento de Vendas
4.3 - Previsão de Vendas
4.4 - Força de Vendas
4.5 - Alianças Estratégicas
4.6 - Estrutura Organizacional
4.7 - Gestão da Lucratividade
4.8 - Desafio 4
Módulo 5 - Desenvolvimento de Representantes
5.1 - Gestão de Pessoas
5.2 - Recrutamento e Seleção
5.3 - Mecanismos de Recompensa
5.4 - Gestão por Competências
5.5 - Treinamento e Coaching
5.6 - Criando um Ambiente Motivacional
5.7 - Desafio 5
*
A apostila será enviada após confirmação
do pagamento.
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| Formas
de pagamento |
- Cartão
de crédito
- Débito
automático
- Boleto
Bancário
Obs.:
Inscrição de um curso online com tutoriais e
direito a todas as ferramentas de aprendizado (Mensagens,
Alunos, Bloco de Anotações, Fórum, Avaliação,
Biblioteca e Ajuda).
| Investimento |
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