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Técnicas
de Vendas
por Hamilton Bueno |
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 Fazendo
este curso online você vai estar pronto para:
 Utilizar
ferramentas de marketing para prospectar novos clientes e
aumentar as vendas;
Aplicar
técnicas para fazer abordagens eficazes;
Conhecer
os diferentes perfis de clientes e entender os verdadeiros
motivos de compra;
Lidar
com objeções;
Identificar
os interesses de cada cliente para fechar vendas;
Aplicar
técnicas de pós-vendas;
Desenvolver
e aplicar planos de melhorias e avaliação profissional.
| 3x
R$ 115,00 no cartão de crédito ou R$ 345,00
nas demais formas de pagamento |
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Carga
horária do curso: 15 horas
O prazo para conclusão do curso é de 60
dias, contados a partir do primeiro acesso.
Porém, você poderá acessá-lo
durante 12 meses. |
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 Professor:
Hamilton Bueno |
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Hamilton
Bueno
Hamilton
Bueno - considerado um dos maiores especialistas em
vendas, liderança, motivação, comportamento
e gestão por resultados.
Presidente
da International Leader Center (ICL), um conglomerado
de empresas atuantes na área de desenvolvimento
e consultoria.
Professor
de pós-graduação da FAAP.
Graduado
em Administração e Direito, com MBA pela
USP.
Autor
de diversos livros, vídeos e CDs nas várias
áreas de negócios.
Autor
do curso online Como Vender da Catho e-Learning.
Algumas
organizações que já participaram
e aprovaram os trabalhos de Hamilton Bueno: Caixa Econômica
Federal, Bradesco, Laboratório Fleury, Aventis,
Gráfica Bandeirantes, Petroquímica União,
Casas Pernambucanas, Cimentos Tupi, Bob’s, Valeo,
CBPO, Prefeitura de São Paulo e Sebrae.
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Ao
concluir este curso, você recebe um certificado
CATHO via correio.
Você começa o curso imediatamente e estuda
quando e onde quiser.
Você recebe, via correio, uma apostila impressa
do curso online. |
Este
curso foi desenvolvido pela Catho Educação Executiva.
O site da Skut é afiliado à Catho Educação
Executiva
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Como
acessar o curso?
Após adquirir o curso, você recebe um email
com as informações necessárias para
entrar no ambiente de aprendizado e começar imediatamente
o seu curso. |
| Público
alvo |
 Este
curso é direcionado para vendedores, gerentes e supervisores
de vendas, empresários, profissionais liberais, profissionais
de marketing , consultores, empreendedores, executivos em
geral, profissionais de suporte a vendas e especialistas
técnicos com atuação comercial que
queiram conhecer técnicas e estratégias eficazes
para aumentar as vendas e aperfeiçoar as ações
comerciais da empresa.
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Na
biblioteca online do curso, você
encontra indicações de livros, artigos
e sites.
Na comunidade de aprendizado,
você pode trocar conhecimento e experiêcia
com outros alunos.
Curso interativo, dinâmico, prático, com
apresentação de cases, exemplos e dicas
do autor. |
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| Conteúdo |
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Módulo 1 - Marketing
1.1 - Introdução
1.2 - Composto de Marketing
1.3 - Cinco Forças
1.4 - As Três Estratégias de Posicionamento
1.5 - Qualificação de Oportunidades
1.6 - Desafio
Módulo 2 - Sua Atitude Determina sua
Atitude!
2.1 - Conceitos
2.2 - Autoconhecimento
2.3 - Sucesso
2.4 - Os Três Ds
2.5 - Os Quatro Fs
2.6 - Um Novo Vendedor
2.7 - Preparação é Tudo!
2.8 - As Quatro Crenças Fundamentais
2.9 - Desafio
Módulo 3 - Prospecção
3.1 - Diagrama de Árvore: Aumentar as Vendas
3.2 - Pesquisa: o Alicerce do Sucesso em Vendas
3.3 - Atitudes de Prospeção
3.4 - Perfil de Clientes Potencial Classe
3.5 - Fontes de Prospecção
3.6 - Desafio
Módulo 4 - Abordagem
4.1 - Finalidade
4.2 - Requisitos
4.3 - Métodos de Abordagem
4.4 - Dicas do Autor
4.5 - Desafio
Módulo 5 - Entrevista de Vendas
5.1 - Entrevista Passo a Passo
5.2 - Preparação é Tudo!
5.3 - Foco
5.4 - Rapport
5.5 - Construindo Interesse
5.6 - Script Passo a Passo
5.7 - Desafio
Módulo 6 - Motivos de Compras
6.1 - O que Clientes Querem e Porquê
6.2 - Conheça a Si Mesmo
6.3 - Conheça seus Clientes Potenciais
6.4 - Dois Problemas que Atrapalham
6.5 - Aprendendo a Perguntar
6.6 - Escutar Compensa
6.7 - Perguntando Passo a Passo
6.8 - Desafio |
Módulo
7 - Objeções e Evasivas
7.1 - Atitude é Tudo!
7.2 - Objeções São Sinais de Compra
7.3 - Discorde Sem Ser Desagradável
7.4 - Plano Estratégico
7.5 - Quatro Técnicas
7.6 - Objeção de Preço
7.7 - Evasivas
7.8 - Desafio
Módulo 8 - Fechamento
8.1 - Gol de Placa!
8.2 - Sinais de Compra
8.3 - Dois Princípios
8.4 - Onze Técnicas
8.5 - Três Passos para Dominá-las
8.6 - Não Compre sua Venda de Volta
8.7 - Tornando-se Especialista
8.8 - Desafio
Módulo 9 - Pós-Venda
9.1 - O Perigo dos Clientes Amáveis
9.2 - A Hora da Verdade
9.3 - Serviços ao Cliente
9.4 - Regra de Ouro e Regra de Platina
9.5 - Os Quatro Pilares
9.6 - Não Padronize. Personalize!
9.7 - Lidando com Reclamações em Seis
Passos
9.8 - Desafio
Módulo 10 - Plano de Melhorias &
Avaliação
10.1 - Propósito de Vida
10.2 - Propósito Profissional
10.3 - Clareando Valores
10.4 - Sete Premissas Essenciais
10.5 - Direcionamento Profissional
10.6 - Dez Competências-Chave para o Sucesso em
Vendas
10.7 - Recomendações do Autor
10.8 - Desafio
*
A apostila será enviada após confirmação
do pagamento.
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| Formas
de pagamento |
- Cartão
de crédito
- Débito
automático
- Boleto
Bancário
Obs.:
Inscrição de um curso online com tutoriais e
direito a todas as ferramentas de aprendizado (Mensagens,
Alunos, Bloco de Anotações, Fórum, Avaliação,
Biblioteca e Ajuda).
| Investimento |
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