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Módulo 1 - O Que é Uma Proposta
Comercial
1.1 - Introdução
1.2 - O que é uma proposta comercial?
1.3 - Definindo o conteúdo: o que você
quer propor?
1.4 - Definindo destinatário: para quem você
quer propor?
1.5 - Por que os negócios não são
fechados?
1.6 - Motivação
1.7 - Resumo
Módulo 2 - Etapas da Elaboração
da Proposta Comercial
2.1 - RFI (Request for Information) e RFP (Request for
Proposal)
2.2 - Desenvolva o tema da proposta
2.3 - Elabore a estrutura da proposta
2.4 - O feedback: acompanhamento da proposta em análise
2.5 - O que fazer quando o contrato é fechado?
2.6 - Resumo
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Módulo
3 - A Importância do Relacionamento com o Cliente
3.1 - Falando a mesma língua
3.2 - Tenha uma postura persuasiva
3.3 - A lógica e a emoção como
argumentos de venda
3.4 - Mantendo o foco no cliente e não no produto
3.5 - Resumo
Módulo 4 - Técnicas
de desenvolvimento de propostas
4.1 - Escrever e Reescrever
4.2 - Como informar o preço
4.3 - A Importância da Estética
4.4 - O que pode e o que não deve estar na proposta
4.5 - Resumo
Módulo 5 - Simulação
5.1 - Avaliação
5.2 - Reunião
5.3 - Dicas Finais
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Elaborar
propostas vencedoras de acordo com as estruturas mais indicadas;
Conteúdo
